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注：配圖為UCI設計公司作品

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作為一個企業對企業公司，你想要新的客戶和增加市場份額。銷售人員可以幫助你實現這兩個目標，只要你不要用糟糕的定價計劃來阻礙他們。這里有一些建議可以幫助你建立一個成功的、可擴展的銷售策略。 1.擺脫免費計劃 不要用免費計劃束縛你的銷售人員。如果你以低成本銷售產品或服務，考慮免費增值模式。成功的公司可以通過讓用戶在購買前試用來實現高達10%的客戶轉化率。 免費增值模式提高了潛在客戶和客戶的質量。擁有免費計劃的用戶往往會有很多問題和抱怨，所以你可以節省自己的錢和客戶支持的麻煩。你的銷售人員在達成銷售時有一個很大的優勢：如果客戶選擇不付款，他們就會失去服務Dropbox . com。提供2GB的免費存儲空間 2.縮短免費試用期 大多數免費試用是30天。一些公司甚至提供60或90天的免費使用，但這通常不是一個好主意。 用戶不會在四周內發現你的服務中她在一周內學不到的東西。潛在客戶推遲購買決定的時間越長，銷售人員達成交易的難度就越大。請記住，絕大多數免費用戶不會轉向付費服務，所以盡早減少損失，專注于真正的業務。 14天的試用為你的銷售人員創造了完美的條件。你的服務或產品吸引了潛在客戶。在有限的時間內。短暫的使用時間會吸引你的客戶，增加購買決策的緊迫感。此外，為活躍用戶提供延長試用期的機會，對于銷售人員來說是推動銷售進程的一個好方法。3 .提高價格 企業對企業初創公司往往將價格定得太低，這是一種誤導性的炒作。對您的服務充滿信心，并且物有所值。一個活躍的銷售團隊可以幫助教育你的潛在客戶，并以無折扣的價格銷售。 客戶購買結果和性能。注重質量，適當收費。如果你低估了自己的產品，你會發現自己資金緊張，并與一大群有問題的低預算客戶打交道市場最便宜的計劃每月起價895美元 4.建立企業計劃 通過提供定制的企業計劃吸引更大的客戶。有了這個工具，你的銷售人員可以追求能給你的企業帶來大量收入和聲望的大生意。 請那些自稱為大型企業的公司與您聯系定制報價。然后，服務的定價和包裝可以有意識地建立，給你更大的利潤和客戶更好的價值HubSpot的企業計劃起價為每年2400美元 5.提供預付年度合同 讓您的客戶能夠提前支付年度合同的費用。他們會得到更好的價格，你的收入也會激增。對于預付費銷售，您可以用現金支付全部銷售傭金，這對您的銷售團隊來說是一個誘人的激勵。你也鎖定了客戶一年的服務，有助于建立更持久的客戶關系Zendesk。默認提供年度預付計劃 6.不要放棄客戶支持 在SaaS市場，你可能會有需要額外培訓和支持的客戶B2B。創業公司經常犯這樣的錯誤：為了建立客戶群而免費提供這種支持。 放聰明點。給你的客戶提供很好的客戶支持，但是要收費。精明的客戶會明白，為了讓你提供優質服務，他們必須能夠并愿意支付相關費用。你將消除浪費時間和資源的用戶，他們永遠不會給你帶來實際收入。收取服務費也有助于控制過于熱情的銷售人員，他們有時會為了達成銷售而過度承諾HubSpot要求潛在客戶選擇一個培訓計劃來成為他們的客戶 7.避免折扣陷阱缺乏信心的初創公司往往會提供巨大的折扣來吸引客戶。無論你做什么，避免誘惑。 將客戶激勵與預付款掛鉤：一年期合同免費一個月，兩年期合同免費兩個月，以此類推。保持簡單。 請記住，只有兩個原因會讓顧客對你的價格猶豫不決。要么你在推銷自己的價值方面做得不好，要么你試圖向錯誤的受眾推銷. Close.io的年度預付計劃給出了10%的折扣 通過對服務收取適當的費用，您將增加您的業務并減少您的支持問題。避免放棄店鋪的沖動；相反，創建一個對你和你的客戶都公平的基于價值的定價模型。隨著收入的增加，您將能夠支持銷售人員并投資改進您的服務產品。 其他資源mymarketingdept.com B2B定價策略 關于作者：Steli Efti是Close.io的首席執行官

注：配圖為UCI設計公司作品

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