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注：配圖為UCI設計公司作品

常州標志設計公司轉發原文直譯：

你認為一個價值1700億美元的行業，在經濟衰退期間仍在增長，可能會教我們一些關于賺錢的東西嗎?

我也這么認為尤其是當這個行業完全建立在一種特定的營銷方式上——一種直接適用于互聯網的營銷方式。 半個多世紀以來，直接回應廣告一直是一個利潤豐厚、不斷增長的行業。它的成功完全依賴于相當少量的關鍵原則。隨著互聯網成為一個直接反應的媒介，這些原則直接傳遞過來。以下是這些原則中最重要的八條，以及它們與我們在線營銷人員的關系： 1.錢在（右邊的)單子上 如果你要出售你的產品或服務，你必須擁有的一件東西是什么?

我想你會找到顧客的。 在直接回應廣告中，通過郵件列表尋找顧客。你的名單質量越好，名單上的人越多，你的回復率就越高，你賺的錢就越多。 在網上，一份清單可以包含很多內容。最明顯的例子是電子郵件列表。向郵件列表發送"蝸牛郵件"銷售信函和發送電子郵件銷售信函之間的關聯非常明顯。 但更廣義地說，列表是任何會閱讀你放在他們面前的東西的人的集合。博客訂閱者；推特粉絲；臉書粉絲；等等。 不過，直復廣告客戶知道這筆錢不在任何清單上。這是在線營銷人員應該注意的事情。他們應該關注的是建立大量的潛在客戶，而不是建立大量的追隨者。因為如果你的追隨者不是顧客，你就什么也賣不出去。有一百個敏銳的潛在客戶，勝過十萬個從不打算買東西的白吃白喝的人。 2.你的第一句話很重要 原廣告狂人大衛奧格威有句名言： 平均而言，閱讀標題的人數是閱讀正文的五倍。接下來，如果你沒有賣出標題中的產品，你就浪費了80%的錢。 你的標題或郵件主題應該集中在你賣的東西將如何使你的潛在客戶受益。簡單地吹捧自己或你的產品不會賣出任何東西。例如，像"藍色小部件縣藍色小部件的領先供應商"這樣的主頁標題將被置若罔聞——即使對于想要藍色小部件的合格潛在客戶也是如此。另一方面，“藍色小部件直接發貨給你，比其他任何人都便宜，或者你可以退錢",這給了潛在客戶很多理由去閱讀你的文章，了解更多。 作為一個經驗法則，如果你能閱讀你的標題，然后合理地說，"那又怎么樣?

"…它不夠強。 3.廣告的唯一目的是銷售 德雷頓伯德非常喜歡引用美國廣告先驅雷蒙魯比堪的話，他說： 廣告的唯一目的是銷售。它沒有其他值得一提的理由。 他說得很對，這個原則很少能重復得太頻繁。許多營銷人員過度關注"建立品牌認知度"、"提高客戶認知度"、"利用社交媒體"以及所有這些花哨的營銷技巧。但是如果這些東西不能帶來更多的銷售，那還有什么意義呢?

當然，品牌認知度、客戶認知度、社交媒體等等都可以用來增加銷售額——而且是非常重要的。但通常情況下，營銷人員對于如何使用這些工具來賺取更多的錢沒有明確的策略。有時他們甚至不考慮這個問題；他們只是"知道"他們應該做這些事情…因為其他人都是，所以這一定很重要，對嗎?

如果你還不清楚某種營銷技巧將如何幫助你增加銷售額，就不要使用它。如果你已經在使用它，請立即停止。另一方面，如果你確實有一個清晰的想法，但缺乏任何方法來衡量你的成功，在繼續之前找到一個方法。 4.你說得越多，你賣得越多 辯論長拷貝和短拷貝的價值是沒有意義的。事實是，為了盡可能多地銷售，副本應該盡可能長，而不是更長。一般來說，這意味著它應該是"長"的。 龍，也就是相對于你在網上看到的大部分營銷資料來說。 營銷人員通常擔心，如果他們說得太多，會讓讀者厭煩而不再購買。具有諷刺意味的是，他們實際上應該害怕的是沒有說足夠的話來說服他們的讀者購買。 "但是，布農，"我聽到你說，"人們沒有時間閱讀大量的信息。網絡上的注意力持續時間很短。" 抱歉，但那是純粹的廢話。你的意思是說，人們不會花時間去讀他們不感興趣的東西，他們不會把注意力放在沒有明顯好處的事情上。在這種情況下，請參考本文的第一點！ 如果人們對你提供的東西感興趣

注：配圖為UCI設計公司作品

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