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注：配圖為UCI設計公司作品

西寧商標設計公司轉發原文直譯：

對于許多小公司來說，幾周之內實現兩位數或三位數的收入增長很可能是新產品發布或某個名人的大力支持的結果。 但是，增加收入也可能是公司對其網站進行修改的結果。幸運的是，一些已經這樣做的企業分享了他們所做的改變以及由此帶來的收入增長。因此，在這篇博文中，你將了解到七家公司是如何通過幾乎不花錢的改變來增加收入的。你將能夠復制他們所做的，并獲得同樣的成功。 讓我們開始吧 1.根據客戶成功調整定價，收入翻倍 服務器密度提供服務器監控。他們最初的定價與新客戶不太一致。客戶越多，折扣越大：注意正文： 了不起的客戶有了不起的折扣 這是將小客戶拱手讓給競爭對手的好方法。不僅如此，它的定價也很復雜。正如關于該公司經歷的文章的作者所解釋的：每臺服務器花費11美元，每個網站花費2美元 除非你有超過10臺服務器，否則每臺服務器8美元，每個網站2美元 除非您有超過50臺服務器，否則每臺服務器的價格為七美元，每個網站的價格為2美元。他們改變了定價，以反映更多的SaaS分層模型：作者指出了這種定價的一些差異： 現在最低買入費是99美元。這有助于確保客戶是認真的，并愿意支付。如果你把價格定得太低，就會遇到幾個問題。首先是一些低收入的客戶利潤不高，你可能會在他們身上賠錢。 在某些產品上賠錢或者不賠不賺，用其他產品來彌補是可以的，但是如果只是賠錢，顯然對業務沒有好處。眾所周知，索尼每賣出一臺游戲機3游戲機都會虧損，但每賣出一臺視頻游戲就能收回成本Playstation 4。將會盈利，這可能是由于索尼在過去幾年持續虧損的壓力。 第二個問題是，部分低付費客戶可能并不認真。他們可能不會按時支付賬單，你為他們的賬戶付出的努力和產出可能沒有益處，因為你可能會專注于更大的賬戶。這可能會成為一場零和游戲，甚至更糟。 簡而言之，如果你從一個客戶身上賺的錢很少，有時候就不值得花大力氣在這個客戶身上。如果人們真的想要你的產品，他們會愿意每月支付超過13美元。 定價被簡化了。而不是在服務器和網站之間權衡，你只是選擇一個適合的方案。 結果： 原始定價： 2161個訪問者中有150個免費試用注冊，轉化率為7% 新定價（計劃): 2153個訪問者中有113個免費試用注冊，轉化率為5% 試驗結束時： 原始定價： 2161名訪客中增加了23張信用卡，轉換率為1% 新定價（計劃): 2153名訪客中添加了18張信用卡，轉化率為0.8% 收入（真正重要的地方): 原始定價： 2161名訪客帶來420美元的月收入，每位訪客約0.19美元 新定價（計劃): 每月876美元的收入來自2153個訪問者，每個訪問者大約0.41美元 雖然最初的定價獲得了更多的試用注冊和信用卡，但新的定價贏得了真正重要的東西——公司的底線。 最重要的是： 當有疑問時，簡化。 假設你經營一家SaaS公司，你網站的訪問者中有一個叫鮑勃的鮑勃。喜歡他所聽到的關于貴公司的一切，并且您提供的產品符合他的需求。他對使用你們的服務很感興趣，想注冊，但是不知道價格。他不會聯系你，因為他害怕接受推銷。因此，相反，他放棄了，與你的一個競爭對手簽約，提供更簡單、更清晰的價格。 保持簡單的定價，不要給錢包最鼓、花錢最多的顧客最大的折扣。 2.75%的折扣使銷售額增加1470%,收入增加548% 閥門開發和銷售視頻游戲，其中一個已經死亡。2009年2月的一個周末，閥門在游戲上進行了一次促銷。他們通常不進行銷售，認為太多的價格變動會迷惑和激怒顧客。但是這次銷售非常成功。 雖然細節有點模糊，但似乎閥門在假日季節有一次或多次銷售。這些銷售的銷售數字如下： 10%的銷售額=銷售額增長35% 25%的銷售額=銷售額增長245% 50%的銷售額=銷售額增長320% 75%的銷售額=銷售額增長1470% 一位黑客新聞評論者認為收入增長分解如下： 削減10%=收入增加22% 25%的削減=159%的收入增長 削減50%=收入增加110% 削減75%=收入增加293% 這次銷售使收入增加了584%! 最重要的是： 很明顯，折扣增加了銷售額；t

注：配圖為UCI設計公司作品

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