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注：配圖為UCI設計公司作品

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這個帖子是由約特波的賈斯汀但是獅子.在這篇文章中，他描述了約特波如何在一個月內注冊了4000多名客戶賈斯汀。討論了他獲取客戶（即電子商務業務)的關鍵方法，以及一些關于如何看待企業對企業客戶的深思熟慮的技巧。 電子商務領域對企業對企業營銷人員來說極具挑戰性，因為高度的碎片化（數百萬個電子商務網站分散在幾十個平臺上),越來越多的服務提供商都在爭奪注意力，以及由于技術和消費者行為的變化而不斷變化的市場。 在這篇文章中，我介紹了我們在10月份注冊4400家在線商店時所使用的營銷策略和理念。 了解地形 由于電子商務空間高度分散，為了繼續接觸越來越多的在線商店，你需要在越來越多的電子商務平臺上可用。為越來越多的平臺開發集成是我們約特波的一貫做法。 10月份，我們支持了21個不同的電子商務平臺，并且每個月都在增加。支持如此多的平臺是一個挑戰，但我們推出的每個新的集成都為我們提供了大量新的營銷渠道，我們可以利用這些渠道來提高知名度。 了解每個平臺的性質以及如何定位自己以獲得最大的曝光率是非常重要的。一個開發者友好的、高度組織化的應用市場，比如購物化(下圖),與開放式購物車和CS-推車的應用市場非常不同。 在某些平臺上，你是一個應用程序；在別人身上，你是一個模塊。一些平臺在其應用商店中有精確的搜索和過濾，以幫助客戶找到他們正在尋找的東西，而其他平臺則有非常古老、過時的應用商店，在那里你的應用將獲得非常少的曝光。 分布在這么多不同平臺上的一個主要優勢是，你很快就會知道哪些平臺更適合你，這可以幫助你選擇將注意力集中在哪里，以及你的其他營銷活動應該以誰為目標。無時無刻不在 在Yotpo，我們一直在關注許多論壇、臉書集團、LinkedIn集團、Quora、Twitter和臉書上關于我們品牌和電子商務領域的討論。定期與市場溝通不僅有助于我們提高品牌知名度和增長，還能幫助我們實現許多其他目標，從收集最重要的人（我們的活躍客戶)的反饋，到將我們自己樹立為行業權威。 有很多有用的工具，比如谷歌快訊、參考和SproutSocial，它們會通知你正在進行的關于你的品牌或專業領域的討論，然后你可以加入進來。有了今天可用的工具，你沒有理由不活躍在你的目標市場所在的平臺上。 在下面的截圖中，你可以看到，即使在外語論壇中（在這種情況下，在SEOshop論壇中),通過創建與你的產品或服務相關的專用線程，你也可以獲得很大的參與度和曝光率。繼續優化 為了逐月增長，不斷優化你的營銷渠道至關重要。 談到渠道優化，您應該關注兩個不同的領域。首先是你的定位、定位和整體形象（對我們來說，這在每個平臺中都很重要)。所有的東西，從你的應用程序的名字，你使用的圖片，你的視頻，和推銷，都應該被測試和調整，直到你發現哪些內容最有助于你的頁面轉換。 您應該關注的第二個方面是所有不同營銷渠道的登錄頁面。在Yotpo，我們為80個營銷渠道設置了20多個登錄頁面，為我們的領域帶來流量。這些登錄頁面是為我們支持的21個平臺、我們的病毒式流量和許多其他集客營銷活動定制的。 我們優化注冊渠道的方法是結合分析，Weebly和優化。這3個工具可以幫助我們輕松構建登錄頁面，然后我們可以用它們進行優化測試。分析對我們來說至關重要，因為它允許我們按渠道細分所有注冊，并幫助我們輕松確定哪些渠道在哪個登錄頁面上效果最好。 記住，有時候最小的改變也能產生最大的影響，所以不要害怕對一切做出調整。 店主也是人 作為一名營銷人員，我的目標是在目標市場中建立對我所營銷的服務的認知，希望有一定比例的人會決定嘗試我的服務。歸根結底，我們賣的是什么并不重要。我們的銷售對象是人，我們需要將客戶放在我們所做的每一個營銷決策的中心。如果我們接近

注：配圖為UCI設計公司作品

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