準備和練習絕對是無可替代的。像大多數(shù)成功的努力一樣，有效打電話的關(guān)鍵與準備和練習有很大關(guān)系。練習通過重復建立信心。請您的銷售經(jīng)理或同事與您安排一小時的角色扮演會議。廣州科技vi設(shè)計公司本次會議很重要，因為它為您提供了一次彩排，并有機會解決您的劇本中的問題。
正如他們在軍隊中所說，像你計劃戰(zhàn)斗一樣訓練。通過電話角色扮演創(chuàng)建一個逼真的培訓環(huán)境。以最小的潛在客戶阻力開始角色扮演會議，然后隨著您的信心建立，逐漸注入典型的潛在客戶反對意見。雖然不可能有一個可以解決所有可能的反對意見的腳本，
記住要保持積極、禮貌和專業(yè)。最好在您和您的潛在客戶都休息和精神煥發(fā)的早晨打電話。井井有條，做好功課，做好筆記。在聯(lián)系潛在客戶之前，請花點時間通過訪問他們的網(wǎng)站來研究他們的公司。通過閱讀潛在客戶的公司通訊、年度報告和新聞稿，您可以熟悉他們的產(chǎn)品和服務。
通過使用聯(lián)系人管理系統(tǒng)（例如 ACT）在每次通話后記錄您的筆記，保持井井有條并節(jié)省時間。僅僅依靠你的記憶是一個糟糕的商業(yè)決策，而且必然會花費你的錢。
重要的是要記住，任何潛在客戶電話的主要目的是預約，而不是銷售。大多數(shù)廣州科技vi設(shè)計公司銷售人員犯了一個根本性的錯誤，即過度教育他們的潛在客戶并控制電話以展示他們的知識。顯然你需要回答一些問題；然而，需要詳細回答的問題成為確保預約的絕佳理由。利用您寶貴的電話時間通過開放式問題收集信息。
廣州科技vi設(shè)計公司的目標是通過一系列精心設(shè)計的探索性問題來激發(fā)潛在客戶的興趣并激發(fā)他們的好奇心。就在您要求約會之前，總結(jié)一下談話的要點，以便清晰和達成一致。
頂級制作人不會把拒絕視為個人，因為他們意識到銷售從根本上來說是一場數(shù)字游戲。廣州科技vi設(shè)計公司銷售什么產(chǎn)品或服務并不重要。您長期成功的關(guān)鍵與您有效展望的能力和愿望直接相關(guān)。當今市場上的電話呼叫比過去幾年更具挑戰(zhàn)性，但幸運的是，基礎(chǔ)從未改變。畢竟，銷售是一項接觸運動！
Copyright 2005-2024 ? UCI All Rights Reserved
聯(lián)合創(chuàng)智北京vi設(shè)計公司 版權(quán)所有
總監(jiān)微信咨詢 舒先生
業(yè)務咨詢 舒先生
業(yè)務咨詢 付小姐