像時(shí)間一樣古老的銷售技巧
“僅限今天”的優(yōu)惠在創(chuàng)造銷售緊迫性方面是否有效且合理？只要銷售一直是一種職業(yè)，銷售人員就使用特殊的“僅限今天”優(yōu)惠來試圖創(chuàng)造購買的緊迫性，北京食品包裝設(shè)計(jì)公司以便客戶抵制拖延的自然傾向，而是在第一次銷售電話中做出購買的決定。人們很容易想象，早期人類愿意以一根的價(jià)格出售兩根香蕉，但前提是潛在客戶今天會購買這些香蕉，或者車輪的發(fā)明者購買了第三根香蕉，但當(dāng)然只有今天。
緊迫性為他們省錢，為你節(jié)省時(shí)間
北京食品包裝設(shè)計(jì)公司認(rèn)為雖然該技術(shù)在某種程度上有效，但隨著時(shí)間的推移，它變得不那么有效，因?yàn)樗絹碓奖徽J(rèn)為是一種銷售技術(shù)，而不是一種合法的商業(yè)主張。
這就是它應(yīng)該的，這是一個(gè)合法的商業(yè)主張，北京食品包裝設(shè)計(jì)公司通過幫助銷售人員減少銷售所需的金錢和時(shí)間，幫助客戶在他們想要和需要的東西上省錢。我們知道，在第一次訪問時(shí)下達(dá)的訂單消除了額外訪問的成本，并節(jié)省了可以更好地用于與其他潛在客戶會面的時(shí)間。通過簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)，我們知道，當(dāng)成本更低時(shí)，價(jià)格可能會更低。
為什么買家不相信“僅限今天”的優(yōu)惠
雖然從這個(gè)意義上講，這是合理的，但問題是，它只有在可信的程度上才有效，而且越來越少的人認(rèn)為“僅限今天”的折扣實(shí)際上僅適用于今天。
為什么？因?yàn)殇N售人員越來越少，正確使用它。如果您在銷售演示文稿中使用“僅限今天”的報(bào)價(jià)，而潛在客戶當(dāng)天沒有購買，如果他們第二天給您回電話，您會提供相同的價(jià)格嗎？
如果你不這樣做，那么你就是誠實(shí)的少數(shù)，但正是大多數(shù)銷售人員稍后會提供相同的定價(jià)，北京食品包裝設(shè)計(jì)公司告訴潛在客戶，“僅限今天”的報(bào)價(jià)不是一個(gè)合法的商業(yè)主張，而只是一種高壓銷售的銷售策略。
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