北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司一直認(rèn)為銷售是“不得已而為之”的工作。我不知道它來(lái)自哪里，但你會(huì)聽(tīng)到人們說(shuō)，“我只是一個(gè)銷售代表。”我厭倦了！當(dāng)您選擇銷售職業(yè)時(shí)，您不會(huì)滿足于二流工作。銷售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以而且應(yīng)該為之自豪。它帶來(lái)了許多獎(jiǎng)勵(lì)。

• “無(wú)限”收入。很少有其他工作可以讓您確定您的收入將達(dá)到多高，通常超過(guò)您的老板。

• 獨(dú)立。只要你上交成果，大多數(shù)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理都會(huì)讓你設(shè)定自己的目標(biāo)，制定自己的計(jì)劃并管理自己的時(shí)間。

• 成為專家并幫助人們解決問(wèn)題所帶來(lái)的滿足感。

• 個(gè)人成長(zhǎng)。隨著市場(chǎng)、技術(shù)和產(chǎn)品的不斷發(fā)展，您總是在成長(zhǎng)并學(xué)習(xí)新的東西。

• 但你可能已經(jīng)知道這一切。但是，您可能沒(méi)有想到的是，如果您希望獲得高管級(jí)別的工作，那么銷售經(jīng)驗(yàn)是有益的。

驚訝嗎？

我目前正在指導(dǎo)幾位專業(yè)人士，他們?cè)诜卿N售職業(yè)生涯中接近頂峰，并渴望進(jìn)入 C-Suite。不幸的是，他們?nèi)狈︿N售經(jīng)驗(yàn)，這讓他們望而卻步。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司知道你在想什么：“銷售與首席運(yùn)營(yíng)官或部門副總裁有什么關(guān)系？為什么財(cái)務(wù)主管或業(yè)務(wù)部門的主管需要銷售經(jīng)驗(yàn)？”

學(xué)習(xí)有效互動(dòng)

我會(huì)告訴你。你有什么角色并不重要。如果您處于執(zhí)行級(jí)別，您將承擔(dān)面向客戶的責(zé)任，沒(méi)有比銷售更好的學(xué)習(xí)如何與客戶有效互動(dòng)的地方了。您可能會(huì)被要求幫助解決客戶滿意度問(wèn)題或參與重要的銷售電話。北京標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能需要在客戶活動(dòng)中發(fā)言。是的，甚至是首席運(yùn)營(yíng)官。作為貴公司的主要代表，您需要與其他公司的同行交流，您需要熟悉貴公司的產(chǎn)品以及人們需要它們的原因。同樣，銷售是發(fā)展這種知識(shí)的最佳場(chǎng)所，因?yàn)槟梢灾苯訌目蛻裟抢锫?tīng)到他們?yōu)槭裁聪矚g您所銷售的產(chǎn)品。

即使您不需要面向客戶的技能，您仍然需要對(duì)銷售有透徹的了解。為什么？因?yàn)殇N售是您業(yè)務(wù)的命脈——您的公司的存在是為了銷售某些東西。作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者，您需要能夠參與有關(guān)頂級(jí)市場(chǎng)、頂級(jí)賣家、銷售策略等的討論和決策。如果您不了解您的銷售組織中正在發(fā)生的事情，那么您就不會(huì)了解您的業(yè)務(wù)中正在發(fā)生的事情。就是這么簡(jiǎn)單。回到我想要搬到 C-Suite 的非銷售客戶。我們正在幫助他們?cè)诓桓淖冋麄€(gè)職業(yè)道路的情況下發(fā)展他們?nèi)鄙俚匿N售技能。但是，哦，他們多么希望自己在此過(guò)程中獲得了銷售經(jīng)驗(yàn)。