北京vi標識設計公司對于任何企業(yè)主來說，最難回答的問題以及可能帶來最大銷售額增長的正確回應是：“你是做什么的？”這是一個如此困難的問題的原因是混亂和時間。小企業(yè)主、銷售專業(yè)人士和企業(yè)高管將他們做什么的“方式”與他們做什么的“做什么”混淆了。然后時間有限，北京vi標識設計公司無法產(chǎn)生一個引人注目的 5 到 7 秒的答案來觸發(fā)諸如“告訴我更多”或“讓我們安排時間談談”之類的反應。

“如何”代表所提供的解決方案。

北京vi標識設計公司這些解決方案是產(chǎn)品或服務，范圍從零售特色商品到商務午餐，再到實體制造的產(chǎn)品，再到從會計到執(zhí)行咨詢再到營銷的專業(yè)服務。現(xiàn)在，“什么”，啊，完全不同，即使是最優(yōu)秀的小企業(yè)主也無法理解。“什么”以您作為解決方案提供商為購買決策表帶來的價值為中心。在某些情況下，這個值可以是結果，很少是功能或好處。然而，北京vi標識設計公司在大多數(shù)情況下，價值已經(jīng)由買方或過去的客戶預先確定。例如，在 Merrillville 擁有 AJ Specialties 的 Tony Schifino 銷售獨特的特色禮品和標志運動服。他銷售這些商品就是他的工作方式，以及所有其他專賣店。現(xiàn)在的“什么”是托尼將普通、無聊的購物體驗變成了非凡的體驗。他與每一位顧客打交道，他對細節(jié)的關注，從包裝到步行顧客到他們的汽車，讓進入他的商店成為一種絕對的樂趣。然后他在各種社交媒體平臺上分享他對您的惠顧的感謝。北京vi標識設計公司一旦您擁有他經(jīng)常光顧其他場所的非凡客戶購物體驗，您就會感到情緒上的失望。

行為和操作

北京vi標識設計公司在本地到全國市場開展業(yè)務的企業(yè)是同樣來自 Merrillville 的 Legacy Environmental Services Inc.。這家公司的“什么”是關于領導轉型社區(qū)變革。當企業(yè)通過 Legacy Environmental 提供的解決方案就其行為及其對環(huán)境的影響做出更深思熟慮的決定時，社區(qū)就會經(jīng)歷轉型變革。通過了解您的業(yè)務的“內容”，不僅可以為您提供清晰的信息，還可以為您的內部和外部客戶提供清晰的信息。

當同時在本地市場和全球市場運作的小型企業(yè)能夠簡潔地說明他們的“做什么”時，他們將在人群中脫穎而出，成為“紅夾克”，正如我所說的。他們對“你做什么？”的回應 問題將使人們與他們互動；想更多地了解他們并反映營銷的雙重目的，以吸引注意力和建立關系。此外，通過了解您所做工作的“內容”，不僅可以為您提供清晰的信息，還可以為您的內部和外部客戶提供清晰的信息。清晰可減少工作量并增加結果。因此，如果您從事房地產(chǎn)，則不會出售房屋。你可以做的是留下家人的回憶。

如果你是一家餐館，你不賣食物。您可以做的是為朋友和家人提供優(yōu)質的時間來分享他們的日常活動。或者，如果北京vi標識設計公司從事會計工作，則無需準備稅務報告。您可以做的是創(chuàng)造安心的空閑時間。發(fā)現(xiàn)你所做的“什么”是一種時間投資，包括反復試驗。而且，總是有可能其他人可能會聽到您精心研究的回答并復制它。這意味著您必須始終具有前瞻性，走在潮流之前，或者用 Wayne Gretsky 的話來說“滑向冰球所在的位置，而不是它所在的位置。”