內(nèi)幕情報
北京vi設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校成為不可或缺的人，成為客戶離不開的人的真正秘訣是內(nèi)幕情報。這是一個隱藏的優(yōu)勢，可以讓您幫助您的客戶取得成功，讓他們想要留下您。內(nèi)幕情報是您在與客戶合作時隨著時間的推移獲得的關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)和公司知識的組合。換句話說，這與您對客戶的了解程度有關(guān)。當(dāng)您知道組織的某一部分發(fā)生的事情可以在另一部分幫助您的客戶時，您就擁有了可以為他們節(jié)省時間、金錢和麻煩或幫助他們發(fā)展業(yè)務(wù)的內(nèi)幕情報。當(dāng)您分享它時，您將成為他們團(tuán)隊中的重要成員，甚至可能是不可或缺的。
例如
我們公司已與一家計算機(jī)制造商合作多年。因此，我們非常了解他們的員工發(fā)展平臺。北京vi設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校一位新經(jīng)理找我們討論開發(fā)新的銷售培訓(xùn)模塊。我們沒有向他出售一個新模塊，而是北京vi設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校引導(dǎo)他使用我們開發(fā)的一個非常相似的程序，該程序已經(jīng)被組織中的另一個部門使用。它通過輕微的剪裁滿足了他的需求，同時為他節(jié)省了時間和金錢。當(dāng)然，它在短期內(nèi)讓我們付出了代價。但提供的價值使我們從競爭中脫穎而出，這是不容錯過的機(jī)會。現(xiàn)在您可能會想，這對大中型公司來說很好，但在小公司中，人們幾乎知道整個組織中發(fā)生的事情。北京vi設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校在小公司的內(nèi)幕情報是你帶來的獨(dú)特觀點(diǎn)。
北京vi設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校與一家小型 IT 服務(wù)公司合作，該公司通過推薦來發(fā)展業(yè)務(wù)，并正在尋找擴(kuò)展的方法。除了幫助他們建立銷售職能外，我們還建議他們培訓(xùn)他們的服務(wù)技術(shù)人員以尋求推薦。這是唾手可得的成果，但不是他們考慮過的。我們之所以想到它，是因?yàn)槲覀儏⒓恿艘恍┬姓墑e的會議，在那里我們會見了服務(wù)總監(jiān)并了解了他的業(yè)務(wù)方面。這是一個簡單的變化——我們內(nèi)部情報的產(chǎn)物——為我們的客戶創(chuàng)造了新的收入來源。
熟悉度
北京vi設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校內(nèi)幕情報對您和您的客戶起作用的另一種方式是，當(dāng)他們開始將您視為“其中之一”時。北京vi設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校發(fā)現(xiàn)與您合作比與新人合作更容易，因?yàn)楸本﹙i設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校了解他們的公司文化、關(guān)鍵員工、流程、歷史和當(dāng)前的舉措。簡而言之，您無需牽手即可完成工作。我的朋友們，這是無價的。
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