商業(yè)品牌設(shè)計公司只需發(fā)送您的材料
在這里，商業(yè)品牌設(shè)計公司將找到五個新腳本，以幫助您將真正的買家與最終會浪費您時間的潛在客戶區(qū)分開來。
商業(yè)品牌設(shè)計公司銷售代表陷入的最大陷阱之一是“只發(fā)送您的材料”反對意見。由于他們熱衷于創(chuàng)造潛在客戶回電，大多數(shù)銷售代表會強(qiáng)制并發(fā)送他們的報價、演示和其他信息，認(rèn)為一旦他們回電，他們至少有機(jī)會完成銷售。但讓商業(yè)品牌設(shè)計公司問你：有多少人告訴你這實際上接近？如果商業(yè)品牌設(shè)計公司像大多數(shù)代表一樣，答案很少。那么，前 20% 的人如何處理他明顯的疏忽呢？他們使用精心準(zhǔn)備的腳本來處理這種反對意見，并讓他們的潛在客戶揭示他們真正感興趣的程度。
商業(yè)品牌設(shè)計公司克服“只發(fā)送您的材料”反對意見的 5 個腳本
腳本#1：爭取時間
“我很樂意這樣做 __________，但在我們知道這是否真的適合您之前，我們會浪費您的時間。如果您真的想了解這對您有何幫助，那么我建議我們現(xiàn)在花幾分鐘時間討論您的情況。在那之后，如果你真的有興趣，我很樂意給你一些東西——這公平嗎？”
腳本#2：測量體溫
“我很樂意_________。快速提問，請對我說實話：商業(yè)品牌設(shè)計公司認(rèn)為你什么時候會認(rèn)真對待這樣的事情？”
腳本#3：宜早不宜遲
“如果你喜歡你所看到的，你什么時候準(zhǔn)備好下訂單？”或者，“當(dāng)然，在你審查之后，你打算多快做出決定？”
腳本 #4：限定問題
“在我這樣做之前，我想確保你準(zhǔn)備好采取行動，如果你喜歡它。讓我問你一個簡單的問題：（詢問有關(guān)預(yù)算、決策過程等的合格問題）”
腳本#5：專注于他們
“___________，我的經(jīng)驗是，商業(yè)品牌設(shè)計公司像這樣的信息，即使它很好，通常也只是被埋在一堆紙下，這對我們中的任何一個人都沒有任何好處。現(xiàn)在我們在一起通電話了，我可以回答您的任何即時問題，然后您就可以更好地決定向您發(fā)送信息是否有意義。讓我問問您對此類（您的服務(wù)或產(chǎn)品）的需求。”
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