基于帳戶的營銷和銷售引起了很多關注，這應該引起北京標志設計公司的注意。關于收購成本的大量數據–來自現有客戶的收入增長的成本與獲取新客戶的成本。
在進一步說明之前，我要明確地說，我們必須同時推動這兩者，如果要長期發展，我們需要獲得新客戶并擴大在現有客戶中的份額。但是本文的重點是我們現有的客戶以及我們如何發展業務。
但是，增加帳戶數量會導致什么錯誤呢？
我們放棄了促使我們成功獲得帳戶的原因！
考慮一下，我們可能通過打亂他們的思維（也許只是很小的一種方式）贏得了客戶。也許是幫助他們解決了他們認識的問題，也許是在賦予他們洞察力，使他們能夠抓住新的機遇，也許是在幫助北京標志設計公司簡化并清晰地改善自己的業務和生活。
大概是客戶之所以選擇我們，是因為我們是最能幫助他們實現他們想要實現的目標的公司，而我們的解決方案使他們得以改進。
但是以某種方式，當我們獲得該帳戶時，我們的行為會發生變化-盡管北京標志設計公司假裝他們沒有這樣做。雖然我們說我們要發展業務，但我們的重中之重是保留我們擁有的業務。
我們部署“農民”來支持客戶，而不是首先將我們帶到那里的獵人。度量和補償偏向于保護我們的財產，并在可能的情況下有所增長。我們努力使客戶滿意，在我們的工作中采用以服務為導向的心態。這種想法是：“如果我們能讓客戶滿意，如果我們令他們滿意，或者超出他們的期望，我們將獲得更多的業務。
事實證明，在提供優質服務時超出客戶期望與增加帳戶之間幾乎沒有關聯。當您考慮它時，這是有道理的-我們正在做的事情就是幫助維持新的現狀。但是客戶始終關注改進-他們如何成長，如何變得更好，如何應對新機遇。
繼續專注于保留和客戶服務無濟于事，而是有助于維持他們當前正在做的事情。是的，我們必須讓他們滿意，但是過度投資于客戶滿意并不能幫助他們改善。實際上，我們的服務導向浪費了我們的精力。為了增加我們的帳戶，我們必須回到允許我們首先獲得該帳戶的相同思想和方法。我們必須繼續幫助他們發現改進的機會！
我們的客戶經理必須具有與“獵人”相同的技能和能力。北京標志設計公司必須積極地尋找客戶的機會以尋求改善的機會，他們必須不斷地吸引客戶，并與他們一起學習和學習。事實證明，增加帳戶數量與查找和獲取新帳戶非常相似。事實證明，銷售技能和能力的類型與我們的“獵人”相同。您是否在投資您的賬戶，是否在投資正確的資源來增長賬戶？
