本月初，我有機(jī)會(huì)在兩個(gè)活動(dòng)中發(fā)表演講。在兩個(gè)演示中，我都問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：

北京有哪些品牌設(shè)計(jì)公司？誰(shuí)是您最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

答案是多種多樣的，但不是我要尋找的具體答案。對(duì)于企業(yè)乃至生活，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是現(xiàn)狀。在銷售中，那些瘋狂的銷售員和小企業(yè)主的目標(biāo)是將潛在客戶或潛在客戶從現(xiàn)在的位置（現(xiàn)狀）轉(zhuǎn)移到新的位置。在這兩個(gè)事件之后，我有機(jī)會(huì)與一個(gè)分享了這個(gè)強(qiáng)大故事的客戶會(huì)面。

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我的客戶剛把前門鎖在自己的公司門上，在門上放上了關(guān)閉的標(biāo)牌，當(dāng)她聽到前門被重?fù)魰r(shí)正要使用后門離開。她不認(rèn)識(shí)的女人站在關(guān)門的地方。即使她還有另一個(gè)約會(huì)，她也去門，打開門，并解釋說(shuō)她已經(jīng)關(guān)閉，正在上課。該名婦女未能聽取意見并闖入公司，因?yàn)樗仨氁砸粋€(gè)企業(yè)主的身份與另一人交談。

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然后，我的客戶非常大聲地聽到了她不道德的商業(yè)行為以及她是如何竊取該女士的客戶的?，F(xiàn)在，我的客戶可能是我很高興見到的最道德和關(guān)懷的女性企業(yè)主之一。她通常會(huì)將客戶引薦給其他競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)，因?yàn)樗庾R(shí)到自己無(wú)法滿足所有人的所有要求，也無(wú)法提供行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品和服務(wù)。

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當(dāng)有機(jī)會(huì)發(fā)言時(shí)，隨著時(shí)間的流逝，我的客戶問(wèn)另一個(gè)女人，有多少客戶獲得了某種服務(wù)?；卮鹗牵骸澳遣魂P(guān)你的事。”然后我的客戶回答：“事實(shí)上，我知道上個(gè)月至少有7個(gè)人提供了這項(xiàng)服務(wù)，因?yàn)槲覍⑺麄冝D(zhuǎn)介給您的公司，他們隨報(bào)告一起返回了。”然后，她繼續(xù)解釋了如何將客戶推薦給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及以虛假指控指控自己的業(yè)務(wù)是完全沒(méi)有道理和不道德的。

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她要求另一位企業(yè)主離開，因?yàn)檫@種中斷現(xiàn)在使她的約會(huì)晚了近20分鐘。在本周晚些時(shí)候，我的客戶接到了來(lái)自同一行業(yè)的其他企業(yè)主和她的一些客戶的電話。無(wú)禮的企業(yè)主向我的客戶散布有關(guān)（指指）的錯(cuò)誤信息。值得注意的是，所有電話都支持我的客戶，因?yàn)樗麄冎浪堑赖潞驼\(chéng)實(shí)的，并且他們知道另一個(gè)人是自私的，懶惰的和不道德的。分享這個(gè)故事的原因是最大的競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)檫@個(gè)無(wú)禮的企業(yè)主不是我的客戶或任何其他小型企業(yè)主，而是現(xiàn)狀。

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，他們就失去了難以置信的強(qiáng)大銷售機(jī)會(huì)。

除了錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)之外，還存在商業(yè)道德問(wèn)題，當(dāng)您用手指直指或比喻地指著某人時(shí)，有三根手指指向您。破壞競(jìng)爭(zhēng)是一種不良的商業(yè)行為。通過(guò)專注于您，您的業(yè)務(wù)，您的產(chǎn)品和服務(wù)，價(jià)格以及交付，您可以克服現(xiàn)狀，這僅僅是一種良好的道德商業(yè)行為。